Феномен Black Friday: почему большая распродажа так популярна

почему большая распродажа так популярна

Чёрная пятница в Украине стала регулярно проводиться недавно. Украинские ритейлеры с переменным успехом принимают участие в большой распродаже с начала 2000-х. Последние 4 года акция на слуху: покупатели строят планы на шопинг за месяц, а магазины по чуть-чуть продвигают идею распродажи за 1,5-2 месяца до старта.

Когда начнётся распродажа
Black Friday 2021 выпадает на 26 ноября и об этом, скорее всего, знают уже все. В этом году распродажа будет сосредоточена в онлайне и интернет-магазины начали «трубить» о ней ещё в сентябре.

Учитывая долгую подготовку и как следствие — большие ожидания, ритейлеры планируют превратить однодневную распродажу как минимум в трёхдневную, а может даже в неделю скидок. В общем ждать снижения цен стоит с 22 по 28 ноября включительно.

В чём соль и почему из неудачной попытки акция сумела стать самым ожидаемым событием осени для многих украинцев?

Скука как основной двигатель Black Friday
Распродажа на Чёрную пятницу — идея американцев. Этой акцией в США открывают сезон предрождественских скидок. Акцию всегда устраивают вслед за Днём благодарения, в последнюю пятницу ноября.

Решение проводить распродажу в ноябре — не случайность. Эксперты-маркетологи объясняют, что осень — сезон, когда почти нет трат. Лето — период отпусков и поездок. Основная часть бюджета вкладывается в отдых. Зима — это тоже поездки, в довесок к которым идут праздники. Можно было бы проводить распродажу и весной, но удобно привязываться к Рождеству и Новому году.

Конец осени — идеальное время для такой масштабной акции. Бюджет восстановлен после летних трат, заняться особо нечем, начинается планирование новогодних подарков. И тут наступает Чёрная пятница — день, который сильно отличается от уже привычных будней, позволяет получить яркие эмоции от долгожданных покупок и при этом неплохо сэкономить на предстоящих тратах к Новому году.

Нейромаркетинг в деле
Большую часть товаров мы выбираем интуитивно. Информация о Чёрной пятницу 2021 появилась на страницах интернет-магазинов в начале сентября. Многие ритейлеры призывают готовиться к распродаже, составлять списки покупок, но всё-таки большая часть заказов будет сделана импульсивно.

Покупатели делают выбор, опираясь на привлекательный внешний вид, общее впечатление от товара и рекомендации. Для маркетологов это становится лазейкой и одновременно сложностью.

Чтобы привлечь внимание покупателей к конкретному бренду или даже товару, задействуется нейромаркетинг. Это единственная возможность уловить то, что в любой другой ситуации выяснить невозможно.

Благодаря нейромаркетингу производители и ритейлеры понимают, как работает механизм приоритетов в голове покупателей. Это позволяет «дёргать» за тем самые нужные ниточки, отвечающие за выбор «правильного» товара.

Поэтому к распродаже действительно стоит готовиться. Иначе станете лёгкой добычей для ловких приёмов и гибких умов маркетологов.

Adblock
detector